[유통관리사 2급] 2과목_개점전략·경쟁점포 분석·재무제표

안녕하세요 인포레몬입니다.
유통관리사 2급 개념정리가 힘드시다고요~?
인포레몬이 과목별 필수내용을 정리해서 알려드립니다!
각 과목마다 정확한 개념을 숙지해야 문제풀이 시 많은 도움이 됩니다.
오늘은 2과목 상권분석 내용 중 개점전략·경쟁점포 분석·재무제표에 대해서 알아보겠습니다.

 

 

■ 점포 개점전략 ■

[시장 세분화 기준]
① 지리적 변수 : 지역, 인구밀도, 도시의 크기, 기후 등
② 인구통계학적 변수 : 연령, 성별, 지역, 소득, 종교, 직업, 가족생애주기 등
③ 심리분석적 변수 : 사회계층, 라이프스타일, 개성, 관심사 등
④ 구매행동적 변수 : 사용경험, 사용빈도, 상표충성도, 구매동기·반응 등

[신규점포 개설시 소매점포의 일반적인 전략수립 과정]
:  상권분석 → 입지선정 → 점포계획 → 소매믹스 설계

[소매점 입지 선장을 위한 공간분석 과정]
:  광역지역(general area) → 지구상권(district area) → 개별점포(site) 분석

[점포 적정면적(규모) 산정]
1. 구매력에 의한 산정
2. 유사지역, 인구비율에 의한 산정 : 동일 규모 지역의 점포매장 점유율을 참고하여 추산

[점포 획득가능매출 추정방법]
1. 모델점 평당 매출 적용
: 계획점 매출액 = 모델점 평당매출 X 매장면적 X 신규점 효율지수 X 경영능력지수
2. 예상고객수, 객단가 적용
: 계획점 매출액 = 예상객단가 X 예상 고객수 X 영업일수
3. 회전율 적용
: 계획점 매출액 = 좌석수 X 좌석점유율 X 회전율 X 객단가 X 영업일수
4. 매장면적 점유율 적용
5. 매장면적 비율법 : 상권 내 동일업종 총 매장면적에서 점포매장 면적비율 산출하여 계획점포의 매출액 추정

● 월 매출액 = 객단가 X 1일 평균 내점객 수 X 월간 영업일 수
● 권리금 : 위치, 영업상의 노하우 등 다양한 유무형의 재산적 가치에 대한 양도 또는 사용료
                     권리금이 보증금 보다 많은 경우도 발생, 주변 상권의 강점을 반영하는 바닥권리금이 있음
● 바닥 권리금 : 지역권리금 이라고도 하며, 상가 위치와 영업상 이점에 대한 대가로 주고받는 권리금
● 용도변경 신청 단계 : 용도변경 신청 → 신고필증 교부 → 공사 진행 → 사용 승인 → 건축물대장 변경 

 

■ 경쟁점포 분석 ■

 

[경쟁점포 조사와 분석]
: 상권 계층적 구조에 따라서 경쟁업체 분석이 필요하며, 잠재적업체도 경쟁상대로 고려하여 분석해야 한다
  필요에 따라 1, 2, 3차 상권 모두 조사 범위로 인식한다

[상권 경쟁분석 종류]
1. 위계별 분석 : 도심, 부심, 지역중심, 지구중심분석
2. 업태내 분석 : 신규출점의 경우 
3. 업태별 분석 : 재래시장, 슈퍼마켓, 대형전문점은 업태별 경쟁구조 분석
4. 잠재 경쟁구조 분석 : 잠재적 신규소매업 진출예정 상대가 있는지 파악·분석
5. 경쟁 보완적 관계 분석 : 단골고객선호도, 연령, 소득, 직업 등 문화·사회적 특성을 파악하여 분석

 

■ 투자와 재무제표 ■

 

[투자 적절성 기법]
1. 현금흐름 할인법(DCF) : 현금흐름 기준으로 화폐의 시간가치를 고려,
                                                  순현재가치(NPV) 기준으로 평가
2. 회수기간법(PP) : 투자에 소요된 투자액을 회수하는 데 걸리는 기간을 구하여 투자의사결정
                                     회수기간이 짧을수록 안전한 투자라고 판단, 계산이 간단하며 이해하기 쉽다
                                    그러나, 화폐 시간적 가치, 현금흐름, 수익성은 무시하며 회수기간만 고려

[투자 재무제표 의미]
1. 레버리지 비율 : 타인 자본의존도를 측정하여 레버리지 비율이 높을수록 투자위험이 증대
2. 수익성 비율 : 기업이 이익을 얻기 위해 다양한 자원을 얼마나 효율적으로 사용했는지 측정
3. 활동성 비율 : 기업이 자산사용을 얼마나 효율적으로 했는지 측정
4. 유동성 비율 : 단기채무 지급 능력 측정
5. 성장성 비율 : 기업의 성과가 전년에 비해서 얼마나 증가(성장)했는지 측정